Professionelles Verkaufsexposé erstellen

Ein professionelles Verkaufsexposé für Wohnimmobilien ist ein entscheidendes Werkzeug, um potenzielle Käufer effektiv zu erreichen und sie über Ihr Immobilienangebot zu informieren. In einem besonders umkämpften Markt wie dem Immobilienmarkt für Wohnungen und Häuser ist ein gut konzipiertes Exposé umso wichtiger.

ein professionelles Verkaufsexpose finden viele Käufer gut - Sinnbild
gut gemachte Exposés ziehen mehr Käufer an Bild: Nikita auf pixabay

Das Ziel eines professionellen Verkaufsexposés

Das Hauptziel ist, alle wichtigen Informationen zu der Immobilie in einer ansprechenden und leicht verständlichen Weise darzustellen. Darüber hinaus soll es die potentiellen Interessenten dazu bewegen, weitere Schritte zu unternehmen, beispielsweise eine Besichtigung zu vereinbaren oder direkt mit dem Verkäufer in Kontakt zu treten.

Ein professionelles Verkaufsexposé wendet sich an die richtige Zielgruppe. Denn es soll vor allem potenzielle Käufer erreichen, die je nach Interessen ganz unterschiedlich motiviert sein können:

– Privatpersonen auf Wohnungssuche

– Investoren, die in Immobilien investieren möchten

– Familien, die sich vergrößern möchten oder von der Miete ins Eigentum wechseln

– Senioren, die in altersgerechte Wohnungen umziehen möchten

Must-Have Informationen: diese Angaben gehören in jedes professionelle Verkaufsexposé

– Objektbeschreibung: Art der Immobilie, Baujahr, Zustand,

– Lage und Infrastruktur: Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Einkaufsmöglichkeiten etc.

– Grundrisse und Raumangebot

– Ausstattung: Art der Heizung, Fußbodenmaterial, etc.

– Preis und Nebenkosten

– Rechtliche Hinweise wie Energieausweis

Ein potentieller Käufer kann anhand dieser Informationen sehr rasch feststellen, ob Ihre Immobilie für ihn interessant ist, da hier die wesentlichen Punkte für seine Kaufentscheidung genannt sind. Abhängig vom Zustand und der Bezugsfertigkeit können natürlich noch weitere Informationen wie z.B. ein notwendiger Sanierungsbedarf angesprochen werden.

Abschließend beinhaltet Ihr Exposé Ihre Kontaktinformationen.

Optionale Informationen

Diese Punkte sind nicht immer notwendig, können aber manchmal für potentielle Interessenten ebenfalls sehr interessant sein:

  • Infos zur Nachbarschaft
  • Zukunftsaussichten der Lage
  • Virtuelle Rundgänge
  • Geschichten oder Anekdoten zur Immobilie

Die Zukunftsaussichten der Lage können dann eine Rolle spielen, wenn städtebauliche Maßnahmen geplant sind oder wenn in der näheren Umgebung die Infrastruktur verändert wird, z.B. wenn ein neues Einkaufszentrum entsteht oder eine Grünfläche angelegt wird.

Ein Geschichtsträchtiges Haus, bekannte Persönlichkeiten die in diesem Haus gewohnt haben oder prominente Vorbesitzer sind heutzutage zwar eher selten, aber auch Infos wie diese ziehen gern die Aufmerksamkeit von Käufern auf sich.

professionelles Verkaufsexposé: der passende Stil

Auch wie man potentielle Käufer anspricht, kann viel bewirken. Dazu drei Beispiele:

Familiärer Stil: spricht vor allem junge Familien an

Sachlich und technischer Stil: Gut für Investoren oder professionelle Käufer

Luxuriös und exklusiver Stil: Zielt auf High-End-Käufer ab.

Fazit: Versuchen Sie die Bildsprache in ihrem Exposé mit dem Sprachstil in eine Einheit zu bringen. Denn auch der Ton macht die Musik und ein professionelles Verkaufsexposé tut genau das!

Anzahl der Fotos

Mindestens 10-15 hochwertige Fotos sind empfehlenswert, um einen umfassenden Eindruck von der Immobilie zu geben. Manchmal ist das jedoch verkehrt, wenn z.B. weniger ästhetische Seiten der Immobilie dadurch zu sehr betont werden. Hier sind vor allem die berühmten Eye-Catcher gefragt.

Natürlich gehen Sie davon aus, dass sich ein Immobilienkäufer nicht nur Ihr gutes Immobilienexposé ansehen wird, wenn ihr Haus für ihn interessant ist. Jedoch wird ein Interessent anhand Ihrer Fotos sehr zügig entscheiden, ob Ihr Immobilienangebot überhaupt interessant ist oder nicht!

Insbesondere wenn in Ihrem lokalen Immobilienmarkt ein Angebotsüberhang herrscht, also mehr Häuser und Wohnungen zum Kauf angeboten werden, als Käufer am Markt vorhanden sind, haben Sie mit professionellen Fotos im Wettbewerb um einen Käufer viel bessere Verkaufschancen. Ob Sie dazu wenig oder viel Fotos verwenden sollten, ist auch Ansichtssache. Sofern das Exposé für Ihre Immobilie mit gelungenen Fotos überzeugen kann, werden Sie das ohnehin an der Käuferresonanz feststellen.

Fazit: nicht umsonst heißt es: ein Bild sagt mehr als tausend Worte! Wie Sie auch mit wenig Aufwand professionelle Immobilienfotos erstellen können, verlinken wir Ihnen im Anschluss an diesen Artikel.

Der Titel – er trifft den Nagel auf den Kopf

Mit wenigen Worten spricht der Titel die wesentlichen Aspekte an, die von der Käuferzielgruppe gesucht wird. Erprobte Beispiele für gute Titel in Verkaufsexposés sind diese drei Beispiele:

– Ihr neues Zuhause im Herzen von (Stadt)

– Investieren Sie in die Zukunft: Top-Lage in (Stadt)

– Exklusives Wohnen für anspruchsvolle Käufer

Verkaufspsychologie

Die Verkaufspsychologie ist der Aspekt, den private Verkäufer gern unterschätzen, der aber die berühmte Kirsche auf der Torte ist. Wie verhält sich ein Immobilienkäufer und wann bzw. wie trifft er seine Kaufentscheidung?

Gerade wenn Sie ihre Wohnimmobilie an Selbstnutzer verkaufen, sollten Sie bedenken, dass Ihr Käufer womöglich die einmalige und größte Investitionsentscheidung seines Lebens trifft! Das kostet nicht wenige Käufer Mut und Überwindung von Hemmschwellen.

ein professionelles Verkaufsexposé spricht Hauskäufer eher an - Sinnbild
oft die größte Investition im Leben: der Hauskauf! Bild Natik_1123/pixabay

In einem professionellen Verkaufsexposé werden geschickt die üblichen Hemmschwellen von Kaufinteressenten reduziert. Die Verkaufspsychologie hat dafür einen Begriff: Soziale Bewährtheit:

– mit dem Verkauf dieser Immobilie kann ein Interessent nichts falsch machen, weil der Vorbesitzer hier auch viele glückliche Jahre gewohnt hat,

– dieses Haus ist wirklich sehr attraktiv, denn diese Großzügigkeit, dieser Blick, diese exklusive Lage wird ein Käufer so schnell nicht wieder finden,

– einen schöneren kindgerechten Hausgarten wie diesen werden Sie in der ganzen Stadt kein zweites Mal finden, überzeugen Sie sich am besten selbst davon.

Wenn Sie ein Haus verkaufen, kann das bedeuten, dass zuerst der Papa das Haus besichtigt, dann Papa gemeinsam mit Mama und schließlich die gesamte Familie zusammen mit dem Opa, der auch seinen Segen zum neuen Eigenheim gegeben soll. Jedes Familienmitglied hat seinen Anteil an der Kaufentscheidung.

Auch die ästhetischen Aspekte Ihrer Immobilie sind psychologisch relevant, denn farbliche Abstimmungen und hochwertige Fotos können positive Emotionen bei Käufern bewirken.

Fazit: Ein professionelles Verkaufsexposé ist viel mehr als nur eine Informationsbroschüre; es ist ein Marketinginstrument. Es sollte sorgfältig angefertigt werden, um Ihre Zielgruppen anzusprechen und um alle relevanten Informationen zu präsentieren. Ein gut durchdachtes Exposé kann erheblich dazu beitragen, den Verkauf Ihrer Immobilie zu beschleunigen und den besten Preis zu erzielen.

Weiterführende Infos und Links:

professionelle Immobilienfotos selber machen

10 Tipps woran Sie einen guten Makler erkennen

Immobilienbewertung: worauf Immobilienverkäufer achten sollten

Autoreninfo:

Maxi Schwarz berät bundesweit Kapitalanleger rund um Wohnimmobilien und unterstützt private Immobilienverkäufer in München-West

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One Comment “Professionelles Verkaufsexposé erstellen”

  • Das Erstellen eines professionellen Verkaufsexposés für Wohnimmobilien ist von entscheidender Bedeutung, um potenzielle Käufer anzulocken und umfassend über Ihr Immobilienangebot zu informieren. In einem wettbewerbsintensiven Markt wie dem Immobilienmarkt für Wohnungen und Häuser ist ein gut durchdachtes Exposé von großer Bedeutung.

    Das Hauptziel eines professionellen Verkaufsexposés besteht darin, alle relevanten Informationen über die Immobilie auf ansprechende und leicht verständliche Weise darzustellen. Es soll potenzielle Interessenten dazu bewegen, weitere Schritte zu unternehmen, wie zum Beispiel die Vereinbarung einer Besichtigung oder den direkten Kontakt zum Verkäufer.

    Ein professionelles Verkaufsexposé muss auch die richtige Zielgruppe ansprechen, da verschiedene Arten von Käufern unterschiedliche Interessen und Motivationen haben können. Dies können Privatpersonen auf Wohnungssuche, Investoren, Familien oder Senioren sein.

    Einige der unverzichtbaren Informationen, die in jedes professionelle Verkaufsexposé aufgenommen werden sollten, sind:

    Objektbeschreibung: Art der Immobilie, Baujahr, Zustand
    Lage und Infrastruktur: Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Einkaufsmöglichkeiten usw.
    Grundrisse und Raumangebot
    Ausstattung: Art der Heizung, Bodenbelag usw.
    Preis und Nebenkosten
    Rechtliche Hinweise wie der Energieausweis
    Diese Informationen ermöglichen es potenziellen Käufern, schnell festzustellen, ob die Immobilie für sie von Interesse ist. Je nach Zustand und Bezugsfertigkeit der Immobilie können auch zusätzliche Informationen wie etwa notwendige Sanierungsarbeiten relevant sein.

    Zusätzlich sollte das Exposé Ihre Kontaktdaten enthalten, damit Interessenten leicht mit Ihnen in Verbindung treten können.

    Es gibt auch optionale Informationen, die je nach Situation relevant sein können, wie Informationen zur Nachbarschaft, Zukunftsaussichten der Lage, virtuelle Rundgänge oder interessante Geschichten oder Anekdoten zur Immobilie.

    Der Stil des Exposés sollte auch zur Zielgruppe passen. Ein familiärer Stil spricht junge Familien an, während ein sachlicher und technischer Stil für Investoren geeignet sein kann. Ein luxuriöser und exklusiver Stil zielt auf High-End-Käufer ab. Es ist wichtig, dass der Stil der Texte und die Bildsprache im Einklang stehen.

    Ein professionelles Verkaufsexposé sollte mindestens 10-15 hochwertige Fotos enthalten, um den Interessenten einen umfassenden Eindruck von der Immobilie zu vermitteln. Die Wahl der Fotos kann einen erheblichen Einfluss auf die Wahrnehmung der Immobilie haben. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die Fotos die besten Aspekte der Immobilie hervorheben und sie ansprechend präsentieren.

    Der Titel des Exposés sollte prägnant sein und die wichtigsten Merkmale der Immobilie hervorheben. Ein gut gewählter Titel kann das Interesse potenzieller Käufer wecken.

    Die Verkaufspsychologie spielt ebenfalls eine Rolle, insbesondere wenn es darum geht, potenzielle Hemmnisse bei Käufern zu reduzieren. Informationen zur Vorgeschichte oder den positiven Erfahrungen früherer Bewohner können das Vertrauen der Käufer stärken.

    Insgesamt ist ein professionelles Verkaufsexposé ein entscheidendes Instrument, um potenzielle Käufer anzusprechen und ihnen alle relevanten Informationen über die Immobilie auf ansprechende Weise zu präsentieren.

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